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量販KTV的籌備流程

 發布者:admin123,發布時間:2013-09-12 11:13:33

 量販KTV的籌備流程 

 

    目前我國娛樂業正處于高速發展時期,根據經驗,這一時期的娛樂消費支出不僅總量穩步增長,而且娛樂消費占整個消費的比重明顯提高。對于如今KTV的發展已形成產業化即專業分工、專有技術、同一屬性(同類產品、類似服務)的企業集合,KTV的新發展以滿足了人們精神生活需要的幾個核心要素:審美可獲得輕松、參與可展示自我、逃避現實讓壓力得到盡情的釋放。
 

        如何成功組建一家KTV

     成功組建一家KTV要通過多個環節

 一、市場調研階段
    
市場調研對于組建KTV來說是不可避免的環節,只有了解整市場才可以有針對性的做出營銷方案。在對市場調研過程中可以從以下幾個方面入手。
1
、商業環境調查
    要根據不同地區的不同環境以及經濟發展情況加以調查,才能夠更加了解整個商業市場,對所投入行業有所分析。
2
、競爭對手與競爭行為的調研
所謂知己知彼百戰百勝,只有了解同行業的發展情況以及基本營業情況,營銷策劃才可針對性的做出方案,提高本店的效益
3
、消費行為調研
    對于整個市場區域性來講,不同的市場不同的區域將具有不同的消費能力,固要針對整個周邊消費市場加以調查,確定對本店最有消費能力市場消費群體。
4
、價格調查
    市場定位對KTV來說非常重要,在對價格考察上應根據本行業不同經營企業對外的營業價格加以調查,根據本店的實際情況以及消費人群做出不同形式的消費價格,從而來適應整個市場,避免有價格仗的產生。
5
、經營模式服務項目調研
    KTV
發展自己已有不同的模式產生,作為專業術語來講一般分為:量販式KTV、自助式KTV、夜總會、量販式夜場等。
所以在經營模式上應多加選擇,以對整個經營模式加以定位。
    
只要對以上幾項內容加以調查及分析基本上已邁出成功的第一步。



二、選址階段
    店鋪所處地理位置是否優越,直接影響生意的好壞,所以選址是決定成功與否的最為關鍵的因素。在選址過程中要對整個周邊消費市場加以調查,附近所屬同行業的位置加以分析以及經營外圍環境的優劣勢加以分析,針對這些問題研究出一套合理的解決方案,在選址過程中需對整個場地的成本加以核算
 
三、項目可行性分析
在項目可行性分析上可通過幾個方面進行
1
、項目背景分析;
2
、競爭對手分析;
3
、市場與客戶定位;
4
、經營模式經營方法分析;
5
、項目實施進度安排與投資估算;
6
、價格定位與決策;
7
、效益評估與風險分析;
8
管理團隊評估與選擇;
四、工程規劃設計
    在對整個項目投資標準確定后,應有專業的工程承包商根據場地及投資實際情況做出詳細的施工平面圖、效果圖布線圖等。
主要可針對以下幾總方面進行
1
、營運空間整體的裝修基調;
2
、包廂面積形式分配;
3
、工程所用材料選擇方向;
4
、工程施工期限與預算。
  
當施工過程達到一定階段還需根據實際情況對設備的物品等安裝,固在施工過程中應注意銜接控制

五、設備的采購
  
設備與音箱對于KTV來說極為重要,系統及音箱的好壞直接影響后期的經營管理和店內口碑。

六、施工進行階段
   
在施工過程中應建立起公司的各項職能部門,店內必須有統一規劃人員,專業培訓人員,音箱技術人員、采購人員、行政人員。
   
每位工作人員應劃分執掌范圍及工作職責,以提高工作效率,在施工過程中多加以監督,隨時解決施工工程中的各項問題。
 
七、組建管理團隊
   
一家KTV的好壞要取決于上層管理團隊的能力,管理體制是否健全。各部門人員職責必須明確。在整個管理團隊組建過程中應注意以下幾項內容:
1
、確定組織架構
  
組織架構的明確直接影響了內部的經營,體系不完善就無法正常的開展工作。
2
、明確部門職責
  
從高層管理干部到中層至基層干部必須對自己各部門各崗位明確化,從而做到管理一體化。
3
、確定人員編制
  
在管理過程中應對人員加以控制,提高每位員工的工作能力,以壓縮內部成本,提高福利待遇,使每位員工感受到人性化的管理。
4
、管理干部的甄選
   
一個成功的KTV還是取決于管理干部的能力好壞,所以在干部人選問題上一定要慎重考慮。
6
、制定各項管理制度,完善管理
7
、制定經營方案
  
針對不同的階段,不同的消費市場,按周月為單位制定出各項營銷方案,以適應市場的發展。
8
、人員的考核與激勵機制
八、營銷策劃
    
生意的好壞不僅需要天時和地利的因素還需要人為的因素,所謂人為因素就是由高層管理者做出的店內營銷方案。在做營銷方案時應針對市場和店內實際情況并從以下幾項內容著手做出適合當地市場的策劃方案。
1
、在做策劃之前需對整個市場加以研究,做出針對性的方案。
2
、確定品牌的內涵
3
、視覺系統設計、行為理念推廣
4
、市場推廣媒體結合
5
、制定全年促銷方案,來適應市場經濟
6
、店內包廂、超市活動加以策劃刺激顧客消費

九、員工招聘與培訓
  
作為一家KTV來所不僅要具有硬件服務還應具有軟件服務,所謂硬件服務即指音箱及功放設備的好壞,這些為固定因素;軟件服務即為員工的服務態度及個人素質。所以在前期籌備中必須對員工加以專業化的培訓,使每位員工“脫胎換骨”成為一位合格的專業KTV服務人員。在員工培訓時需做好以下工作。
1
、選擇招聘渠道
2
、根據崗位職責、人員編制等,明確人員要求及標準
3
、實施招聘(筆試+面試)
4
、設計培訓課程
5
、分級(員工、干部)培訓
6
、培訓考核

十、各項營運現場準備工作
 1
、對外的宣傳工作
 2
、物耗品的準備工作
 3
、對內的各種廣告宣傳物品
 4
、機具設備的準備工作
 5
、倉庫的建立,儲備各項物品
 6
、各種設備的調試

十一、試營業
1
、進一步考核員工及干部
2
、優化服務流程及服務項目
3
、整合各方面資源、關系
4
、試營業

十二、注意目前消費者的基本要求。
1
、裝修的整體環境
2
、包廂內的音箱設備
3
、包廂內的點歌系統
4
、整體服務人員的素質
5
、公司消費的價格
備注:以上所述項目為本人轉載,根據個人工作經驗結合實際情況有部分修改,僅供大家參考